面对现在直播带货形式的爆火，很多人对直播购买物品的行为也秉持着疑问的态度，那么在此期间北京梵客家装一直在利用电商平方台做销售。比如梵客推出的70㎡6.88万的6系全包套餐，因为具有产品属性，什么价格什么配置完全可以在电商等平方台展示，消费者要花多少钱，能得到什么东西，一目了然。所以在双11双12这样的电商购物节也能实现销售额的增长。在今年的双11，梵客家装就取得了整个京东家装公司里的销冠。

好处

直播间看家装产品的好处也非常多。可以利用闲暇零散时间观看，了解套餐公司及套餐的情况，方便多家对比，这远比亲自跑几天更省时省力。

问题

当然，它也存在一些问题。有点公司会夸大效果、夸大企业规模、夸大产品性价比等。还有急索定金，家装公司是一个十分依赖现金流的行业，特别是今年上半年特殊时期，部分公司为了解决现金流枯竭等问题，利用直播平方台，催促业主赶紧下定，因此有可能出现名不副实的情况。还有就是虚假承诺，虚假宣传，比如满1万元减多少，但实际上消费者并没有得到这种实惠。

另外，直播还要有适用对象。传统的实体店面体验式营销，是一对一的，一个设计师对一个业主。而网络直播间销售是一对N，能否符合自己的实际需求也要考察。

方式

看来，火爆的直播带货，有它方便的一面，也有它不确定的一面；有它直观的一面，也有它不透明的一面。那么，如果要装修，是选择传统体验方式还是新兴网络方式呢？

线上、线下同时进行，会更全面。

对于已知实体店情况的，结合直播间优惠可以考虑下单。

对于不了解企业情况的，可以通过网络或是其他途径了解公司或产品。

选择有多方保障的。有规模的公司，比如梵客家装，是受平方台和媒体监督的，有装饰行业的官方网站，还有很多主流媒体平方台来监督。另外还有媒体保障，比如梵客家装属于北京电视台《生活+》栏目的施工联盟企业，有四方保障协议。

此外，还要考虑：

1、优惠力度是否合理。

2、定金是否可退。

3、合同是否与店面签署一致。

4、产品是否配备齐全。

装修的本质，说到底，给消费者提供的是一种服务，即便是套餐，也不过是基于主材产品的施工服务，这种服务，真的适合在直播平方台上购买么？是否可以只在平方台上购买主材等单品？

套餐装修即是把服务产品化，它是把实际产品与围绕产品展开的服务打包在一起，整体销售的。在平方台上购买主材单品，线下再购买服务，反倒破坏了套餐的整体优势，使之回到传统半包模式。

装修的本质是服务，服务的核心是施工。无论线上线下哪种消费形式，业主都要关注工艺展示，看看工艺展厅，从而判断服务质量优劣。

既然聊到直播带货，不妨就借用这种形式，到梵客展厅主材区给大家推荐几款主材，再介绍一下梵客的工艺。

提高生活品质，可以选择智能马桶、恒温花洒。智能马桶的加热座圈，冬季使用不再冰冷。恒温花洒也避免了水流忽冷忽热的不舒适感。

瓷砖，房屋装修中非常重要的主材，卫生间、厨房必备。瓷砖有很多品类、规格，全抛釉砖的优势在于花色种类多，耐磨好打理，可做成石材样式。

地板也是常用的主材，市场上常见的有强化复合地板、实木多层、实木三层、原木地板，大都数业主都会选择强化复合地板，它花形多、耐磨、抗造、好打理。

展厅转了一圈，学会了如何应对直播带货这种新的销售方式，其实，直播带货真正吸引眼球的，还是因为优惠。

梵客家装针对新房、老房有专门不同的优惠。老房的窗户、暖气、防盗门都需要更换，梵客家装针对老房的老三样有免费升级服务；还有免单大奖；六大一线品牌材料免费升级。具体内容，就要业主到店实地参观了解了。